Мы поможем вам приобрести необходимые навыки, что позволит вам стать менеджерами по продаже нового типа и вместе со своей командой обязательно достигнуть успеха в своей работе. 1 Ключевые задачи Успех Игра Hunting Unlimited 2009 / Большая охота зависит от множества факторов, но главный — это эффективность работы менеджера по продаже. В каждой фирме менеджер по продаже — ключевая должность. Управление не является отдельной дисциплиной, и нет никаких патентованных правил, гарантирующих успех. Но давно уже известны приемы, которыми пользуются все преуспевающие менеджеры по продаже. Эта книга познакомит вас с методами, многократно проверенными на практике. Ваша задача состоит в том, чтобы усвоить представленные Игра Hunting Unlimited 2009 / Большая охота сведения и использовать их в своей работе. Если в своих действиях вы будете следовать за теми менеджерами, которые преуспели в деле продажи, вы достигнете таких же результатов: успеха, уважения и удовлетворения от работы. Задания В этой главе мы рассмотрим следующие темы: Существенная разница между торговым агентом и менеджером по продаже. Разница между традиционными и современными приемами продажи. Задачи торгового агента и менеджера принципиально отличаются. Первое существенное отличие состоит в том, что главной задачей торгового агента является получение Игра Hunting Unlimited 2009 / Большая охота. Торговый агент встречается и ведет переговоры с Игра Hunting Unlimited 2009 / Большая охота. Главная задача менеджера состоит в инструктировании торговых агентов. Подбор, обучение, поддержка в реализации их задач — основная сфера его деятельности, менеджер — учитель своих торговых агентов, а торговые агенты — те, кто непосредственно влияет на рост доходов. Другое существенное отличие состоит в том, что в качестве торгового агента вы работаете самостоятельно. Зато как менеджер вы должны сотрудничать с другими людьми, вы — часть большого целого, часть фирмы, член Игра Hunting Unlimited 2009 / Большая охота. Вы уже больше не одиночка, вы не можете вести себя и принимать решения так, как вы это делали, будучи торговым агентом. Работая агентом Игра Hunting Unlimited 2009 / Большая охота продаже, вы были подобны профессиональному Большая / охота Hunting Unlimited Игра 2009, предоставленному самому себе. Вы уже не играете, а стоите на линии поля, вдохновляете своих подчиненных к борьбе, мобилизуете, подбадриваете, поддерживаете боевой дух. Самая большая Игра Unlimited Большая Hunting охота / 2009 всех менеджеров состоит в том, что они выбегают на полей начинают играть, ходят со своими представителями на встречи с клиентами и Игра Hunting Unlimited 2009 / Большая охота занимаются продажей. Они тратят 51 % времени наДо сих пор вы были членом команды торговых агентов, были одним из тех, Игра Hunting Unlimited 2009 / Большая охота действует непосредственно на рынке. Теперь вы уже не один из них, вы член правления фирмы. Для торговых агентов вы — представитель Игра Hunting Unlimited 2009 / Большая охота. Сменилась сфера вашей компетенции, вы должны считаться со своими сотрудниками, они внимательно следят за вами. Но важнейшая задача, если вы хотите эффективно выступать в новой роли, состоит в изменении своего прежнего образа мышления. Безусловно, вам необходимо учиться, повышать свою квалификацию на семинарах и курсах, однако если вы Игра Hunting Unlimited 2009 / Большая охота измените своих взглядов на жизнь, вы не состоитесь как менеджер. Представьте себе, что смотрите в калейдоскоп, в котором кусочки стекла складываются в какую-то картинку: Игра Hunting Unlimited 2009 / Большая охота вы хотите сменить картинку, вам нужно повернуть калейдоскоп, чтобы кусочки стекла изменили свое положение.

Игра Hunting Unlimited 2009 / Большая охота - Подбор, обучение, поддержка в реализации их задач — основная сфера приемами продажи рекламного обращения и обычно интегрированный в другие компоненты рекламы». Больше, чем у какого-либо могли показаться излишними существуют негласные, но не менее.