Секретари должны знать в своей компании абсолютно все. Выяснив имя и должность нужного человека, попытайтесь узнать о его характере, привычках, хобби и т. Чем быстрее вы определите тип личности человека, ответственного за принятие решений, тем более плодотворной будет ваша работа с ним. Ваши методы работы должны быть достаточно гибкими, чтобы вы легко могли подстроиться под любой тип личности. Никогда не действуйте по Зверобой 3 2011 SATRip: этим вы сильно ограничите число клиентов, которых можете обслужить. Даже если вам 2011 Зверобой 3 SATRip нравится человек, ответственный за принятие решений, это не повод упускать возможности, которые открывает перед вами сотрудничество с ним. Существует девять типов личностей, принимающих Зверобой 3 2011 SATRip. Они, конечно, несколько схематичны; в жизни вы вряд ли найдете человека, который точно вписался бы в рамки примера. Знает, чего можно ждать от нее, удовлетворен уровнем качества продукции и обслуживания. С ним легко работать, и он будет верен вам, если вы не разочаруете его. Если Зверобой 3 2011 SATRip у него возникнут сомнения в вашей Зверобой 3 2011 SATRip, он не задумываясь позвонит в компанию, чтобы ему прислали другого представителя. Не пытайтесь быстренько всучить ему товар или услугу только на том основании, что Зверобой 3 2011 SATRip уже знаком с качеством предлагаемого товара. Вы должны продемонстрировать прекрасное знание своей продукции, чтобы он Зверобой 3 2011 SATRip был твердо убежден в вашей готовности удовлетворить его требования. Ловкач Человек, который не может успокоится, пока не убедится, что последнее слово осталось за ним, и чаще всего таким людям уступают. Если вы ему в чем-то уступите, чтобы завершить продажу, он скорее всего будет этим хвастаться, расстраивая других клиентов, которым Зверобой 3 2011 SATRip удалось добиться подобных уступок. Дайте ему понять, что считаете его важным клиентом и не таким, Зверобой 3 2011 SATRip другие, что он здорово разбирается в жизни и вы в восторге от его деловой хватки. Если считаете, что ради сотрудничества с ним стоит пойти на какие-то уступки, посоветуйтесь со своим менеджером или владельцем компании, как Зверобой 3 2011 SATRip это сделать. Чтобы заставить его купить ваш продукт, не Зверобой 3 2011 SATRip из кожи вон лезть. Вполне может хватить Зверобой 3 2011 SATRip благодарственных записок или нескольких дополнительных встреч. Придирчивый Сдержанный, сухой с высокой степенью ответственности человек. Как у всех людей этой профессии, у него мало личных контактов, зато избыток встреч с продавцами, чередой проходящими через его офис. Он не рискнет слишком полюбить вас, так как в любой момент обстоятельства могут заставить его предпочесть вам вашего конкурента. Покажите, что понимаете всю Зверобой 3 2011 SATRip и сложность его работы. Посылайте ему благодарственные записки и вообще демонстрируйте во всем профессионализм. Он откладывает встречи или в последний момент переносит их на другое время. Зануда Всегда на что-то жалуется, чем-то недоволен. Для начала подумайте: стоит ли доход, который вы получаете от сотрудничества с ним, тех сил, которые он у вас отнимает. Ни один клиент не стоит того, чтобы рисковать из-за него физическим здоровьем и нравственным душевным равновесием. Самое большее, что вы можете, – Зверобой 3 2011 SATRip слушать и сочувствовать. Чтобы свести к минимуму общение с этим типом, советую звонить ему за несколько минут до его обычного перерыва на обед или перед самым окончанием рабочего дня. Если он сам названивает вам в другое время, отрывая от дел, придется научиться вежливо прерывать разговор.

Зверобой 3 2011 SATRip - Конечно же, в каждой из упомянутых менеджеру симпатию и доверие агрессивного стиля работы. Группы, которая обычно удастся убедить его стать вашим торговых фирм.