И, наконец, нельзя признать рекламой упоминания о товаре, средствах его OpenOffice.org 3.1.1 -Русская версия, об изготовителе или о продавце товара, которые органично интегрированы в произведения науки, литературы OpenOffice.org 3.1.1 -Русская версия искусства, и сами по себе не являются сведениями рекламного характера. Между тем совершенно OpenOffice.org 3.1.1 -Русская версия, что подобные сведения являются скрытой рекламой и действие ее зачастую более мощное, чем действие рекламы, распространяемой по традиционным каналам. Немецкие фирмы потратили много средств на профессиональную подготовку своих сотрудников и торговых агентов, OpenOffice.org 3.1.1 -Русская версия в обучении руководства обнаружился существенный недостаток. Следствием этого был спад в производстве, неудовлетворенность работников, упадок предприятий. Многие менеджеры по продаже — это бывшие торговые агенты, достигшие успеха в своем деле и получившие эту должность в своих фирмах. Торговые OpenOffice.org 3.1.1 -Русская версия, работавшие самостоятельно, становятся лидерами групп, в результате чего многие фирмы теряют хороших агентов и приобретают слабых менеджеров. Опрос, проведенный в 1996 году OpenOffice.org 3.1.1 -Русская версия „Тгасу College AG" среди членов правления торговых фирм, показал, что профессиональных менеджеров по продаже крайне мало. Брайан Трейси обратил внимание на это и создал специальную обучающую программу „Управление процессом продажи". Она приобрела огромную популярность в Германии, став бестселлером в 1996 году. Учитывая такой огромный интерес к теме, мы решили создать практическое пособие для менеджеров в виде отдельной книги. Приглашаем вас ознакомиться с этим, пожалуй, наиболее исчерпывающим изданием о работе менеджера по продаже. Содержащиеся в нем сведения основаны на исследованиях, которые проводились в течении пятидесяти лет, на многочисленных OpenOffice.org 3.1.1 -Русская версия, на тысячах бесед с OpenOffice.org 3.1.1 -Русская версия по продаже и на анализе их работы в Германии, Швейцарии, Австрии, Польше, OpenOffice.org 3.1.1 -Русская версия и США. Вы не должны попасть в ряды тех менеджеров по продаже, которые потерпели неудачу, прогорели, бросили работу или снова стали торговыми агентами, так и не сумев приспособиться к новым требованиям в работе. Мы поможем вам приобрести необходимые навыки, что позволит вам стать менеджерами по продаже нового типа и вместе со своей командой обязательно достигнуть успеха в своей работе. 1 Ключевые задачи Успех предприятия зависит от множества факторов, но главный — это OpenOffice.org 3.1.1 -Русская версия работы менеджера -Русская OpenOffice.org 3.1.1 версия продаже. В каждой фирме менеджер по продаже — ключевая должность. Управление не является отдельной дисциплиной, и нет никаких патентованных правил, гарантирующих успех. Но давно уже известны OpenOffice.org 3.1.1 -Русская версия, которыми пользуются все преуспевающие менеджеры по продаже. Эта книга познакомит вас с методами, OpenOffice.org 3.1.1 -Русская версия проверенными на практике. Ваша задача состоит в том, чтобы усвоить представленные здесь сведения и использовать их в OpenOffice.org 3.1.1 -Русская версия работе. Если в своих действиях вы будете следовать за теми менеджерами, которые преуспели в деле продажи, OpenOffice.org 3.1.1 -Русская версия достигнете таких же результатов: успеха, уважения и удовлетворения от работы. Задания В этой главе мы рассмотрим следующие темы: Существенная разница между торговым агентом и менеджером по продаже. Разница между традиционными и современными приемами продажи. Задачи торгового агента и менеджера принципиально отличаются. Первое существенное отличие состоит в том, что главной задачей торгового агента является получение прибыли. Торговый агент встречается и ведет переговоры с клиентом. Главная задача менеджера состоит в инструктировании торговых агентов. Подбор, обучение, поддержка в реализации их OpenOffice.org 3.1.1 -Русская версия — основная сфера его деятельности, менеджер — учитель своих торговых агентов, а торговые агенты — те, кто непосредственно влияет на рост доходов. Другое существенное отличие состоит в том, OpenOffice.org 3.1.1 -Русская версия в качестве торгового агента OpenOffice.org 3.1.1 -Русская версия работаете самостоятельно. Зато как менеджер вы должны сотрудничать с другими людьми, вы — часть большого целого, часть фирмы, член коллектива. Вы уже больше не одиночка, вы не можете вести себя и принимать решения так, как вы это делали, будучи торговым агентом. Работая агентом по продаже, вы были подобны профессиональному футболисту, предоставленному самому себе.

OpenOffice.org 3.1.1 -Русская версия - Как было уже указано выше, продавец сезонное повышение спроса на определенные товары (осенью физическое или юридическое лицо (индивид либо организация, персонифицированная в образе своего руководителя), являющееся заказчиком.