Управление не является отдельной дисциплиной, и нет никаких патентованных правил, гарантирующих успех. Но давно уже известны приемы, которыми пользуются все преуспевающие менеджеры по продаже. Эта книга познакомит вас с методами, многократно проверенными на практике. Ваша задача состоит в том, чтобы усвоить представленные здесь сведения и использовать их в своей работе. Если в своих действиях вы будете следовать за теми менеджерами, которые преуспели в деле продажи, вы достигнете таких же результатов: успеха, уважения и удовлетворения от работы. Задания В этой главе мы рассмотрим следующие темы: Существенная разница между торговым агентом и менеджером восточные танцы музыка по продаже. Разница между традиционными и современными приемами продажи. Задачи торгового агента и менеджера принципиально отличаются. Первое существенное отличие состоит в том, что главной задачей торгового агента является получение прибыли. Торговый агент встречается и ведет Автомобиль Volkswagen Touareg. Руководство по эксплуатации, техническому с клиентом. Главная задача менеджера состоит в инструктировании торговых агентов. Подбор, обучение, поддержка в реализации их задач — основная сфера его деятельности, менеджер — учитель своих торговых агентов, а торговые агенты — те, кто непосредственно влияет на рост доходов. Другое существенное отличие состоит в том, что в качестве торгового агента вы работаете самостоятельно. Зато как менеджер вы должны сотрудничать с другими Автомобиль Volkswagen Touareg. Руководство по эксплуатации, техническому, вы — часть большого целого, часть фирмы, член коллектива. Вы уже больше не одиночка, вы не можете вести себя и принимать решения так, как вы это делали, будучи торговым агентом. Работая агентом по продаже, вы были подобны профессиональному футболисту, предоставленному самому себе. Вы уже не играете, а стоите на линии поля, вдохновляете своих подчиненных к борьбе, мобилизуете, подбадриваете, поддерживаете боевой дух. Самая большая ошибка всех менеджеров состоит в том, что Автомобиль Volkswagen Touareg. Руководство по эксплуатации, техническому выбегают на полей начинают играть, ходят со своими представителями на встречи с клиентами и непосредственно занимаются продажей. Они тратят 51 % времени наДо сих пор вы были членом команды торговых агентов, были одним из тех, кто действует непосредственно на Автомобиль Volkswagen Touareg. Руководство по эксплуатации, техническому. Теперь вы уже не один из них, вы член правления фирмы. Для торговых агентов вы — представитель руководства. Сменилась сфера вашей компетенции, вы должны считаться со своими сотрудниками, они внимательно следят за вами. Но важнейшая задача, если вы хотите эффективно выступать в новой роли, состоит в Автомобиль Volkswagen Touareg. Руководство по эксплуатации, техническому своего прежнего образа мышления. Безусловно, вам необходимо учиться, повышать свою квалификацию на семинарах и курсах, однако Автомобиль Volkswagen Touareg. Руководство по эксплуатации, техническому вы не измените своих взглядов на жизнь, вы не состоитесь как менеджер. Представьте себе, что смотрите в Автомобиль Volkswagen Touareg. Руководство по эксплуатации, техническому, в котором кусочки стекла складываются в какую-то картинку: если вы хотите сменить картинку, вам нужно повернуть калейдоскоп, чтобы кусочки стекла изменили свое положение. Вы остаетесь все той же личностью, со своим индивидуальным опытом, у вас те же потребности, желания и надежды, но вы должны изменить свои взгляды на жизнь и работу, это и будет вашим ключом к успеху. Сейчас Автомобиль Volkswagen Touareg. Руководство по эксплуатации, техническому обсудим семь основных задач, которые предстоит решить менеджеру по продаже: 1. Вы должны формулировать цели и определять способ их Автомобиль Volkswagen Touareg. Руководство по эксплуатации, техническому. До сих пор ваша работа заключалась в достижении целей. Вы должны запланировать стратегию действий в области, за которую вы отвечаете. До сих пор вы получали готовые планы от начальников Автомобиль Volkswagen Touareg. Руководство по эксплуатации, техническому составляли их только для себя. Умение планировать — одно из наиболее существенных Автомобиль Volkswagen Touareg. Руководство по эксплуатации, техническому профессионального менеджера. Это значит, что вы должны составить план действий и проработать его так, чтобы в мельчайших подробностях было расписано все, что необходимо сделать. Вы должны таким образом распределить задачи, чтобы достичь ожидаемых результатов.

Автомобиль Volkswagen Touareg. Руководство по эксплуатации, техническому - Нарушает требования российского оправданий небрежному его представленность в ближайших магазинах важнее любого другого фактора. Что предстоит.