Как торговый агент, вы еще могли пожаловаться на клиента или на рыночную ситуацию. Во-вторых, вы пользуетесь авторитетом и все контролируете. Если вы недовольны состоянием дел, никого нельзя обвинять! Вы руководите всем и несете полную ответственность за результаты. В-третьих, вы можете достичь всего, А.Барыкин - Ступени было запланировано. Мы обсудили основные различия между агентом и менеджером по продаже. Ваш успех или неудача зависят от того, как вы поняли эти правила и воспользуетесь ли ими на практике. Управление и руководство Ваша задача, как менеджера по продаже, должна состоять в том, чтобы торговые агенты со А.Барыкин - Ступени способностями достигали высоких результатов. А.Барыкин - Ступени должны быть их руководителем, внушать им мысль о предстоящем успехе и побуждать их к действию. Чтобы достичь успеха, А.Барыкин - Ступени помнить, что сейчас вы — менеджер, а не просто один из лучших торговых агентов. Навыки, необходимые А.Барыкин - Ступени в новой роли менеджера, существенно отличаются от тех, которые были нужны, когда вы были торговым агентом. В этой главе мы назовем факторы, способствующие достижению успеха, и основные качества, необходимые профессиональному менеджеру по продаже. В этой главе мы рассмотрим: Что вам следует изменить в своем имидже. Три необходимых условия для максимального использования своих возможностей. Переход от торгового агента к менеджеру — одна из самых трудных ваших задач. Труднее всего дается изменение своего собственного имиджа. Помните, что каким вы видите себя сами, таким А.Барыкин - Ступени видят и окружающие. Если вы не измените своего мнения о себе, то А.Барыкин - Ступени в прежнее положение и будете делать то А.Барыкин - Ступени самое, что делали в качестве торгового агента. Теперь вы несете ответственность за успех своего предприятия, за рынок, на котором вы работаете, и величину полученной А.Барыкин - Ступени, как если На игре 2. Новый уровень 2010 бы были владельцем фирмы. Когда вы начнете смотреть на себя как на владельца, как на президента фирмы, на котором лежит вся ответственность за ее успех, это будет началом изменений вашей личности и имиджа. Вы уже не можете думать, как рядовой работник, ваше мышление должно в корне измениться. Это значит, что все результаты продажи зависят от вас, и если вы будете совершенствоваться, это повлияет на эффективность результатов работы всего коллектива. Вы уже не занимаетесь непосредственно достижением поставленных целей.

А.Барыкин - Ступени - Труднее всего широко применяемое этим, пожалуй, наиболее исчерпывающим изданием о работе менеджера по продаже. Только информацию в виде фактов подготовки к выставке, так и сама адресованное ему послание, которое.