Нужно, чтобы он расслабился и пошел на нормальный человеческий Готика 4 Аркания 2010/RUS/Repack by a1chem1st/by Ultra. Непривередлив, не умеет и не будет возражать, даже если приобретет явный брак. Манеры: стесняется общаться с продавцом и задавать вопросы. Купить хочет как можно скорее, доставляя как можно меньше хлопот. Его покупка не только доставит радость ему, Готика 4 Аркания 2010/RUS/Repack by a1chem1st/by Ultra и понравится знакомым. Если покупатель пришел не один, ищите поддержку у сопровождающего лица. Если вашим клиентом является компания, очень важно знать, кто в ней принимает решения. Это могут быть менеджер, агент по материально-техническому снабжению или начальник отдела. Проще всего следует узнать у секретаря, кто отвечает за ту или иную сферу деятельности. Секретари должны знать в своей компании абсолютно все. Выяснив имя и должность нужного человека, попытайтесь узнать о его характере, привычках, хобби и т. Чем быстрее вы определите тип личности человека, ответственного за принятие решений, тем более плодотворной будет ваша работа с ним. Ваши методы работы должны быть достаточно гибкими, чтобы вы легко могли подстроиться под любой тип личности. Никогда не действуйте по шаблону: этим вы сильно ограничите число клиентов, которых можете обслужить. Даже если вам не нравится человек, ответственный за принятие решений, это не повод упускать возможности, которые открывает перед вами сотрудничество с ним. Существует девять типов личностей, принимающих решения. Они, конечно, несколько схематичны; в жизни вы вряд ли найдете человека, который точно вписался бы в рамки примера. Знает, чего можно ждать от нее, удовлетворен уровнем качества продукции и обслуживания. С ним легко работать, и он будет верен вам, если вы Готика 4 Аркания 2010/RUS/Repack by a1chem1st/by Ultra разочаруете его. Если же у него возникнут сомнения в вашей компетентности, он не задумываясь позвонит в компанию, чтобы ему прислали другого представителя. Не пытайтесь Готика 4 Аркания 2010/RUS/Repack by a1chem1st/by Ultra всучить ему товар или услугу только на том основании, что он уже знаком с качеством предлагаемого товара. Вы должны продемонстрировать прекрасное знание своей продукции, чтобы он всегда был твердо убежден в вашей готовности удовлетворить его требования. Ловкач Человек, который не может успокоится, Готика 4 Аркания 2010/RUS/Repack by a1chem1st/by Ultra не убедится, что последнее слово осталось за ним, и чаще всего таким людям уступают. Если вы ему в чем-то уступите, чтобы завершить продажу, он скорее всего будет этим хвастаться, расстраивая других Готика 4 Аркания 2010/RUS/Repack by a1chem1st/by Ultra, которым не удалось добиться подобных уступок. Дайте ему понять, что считаете его важным клиентом и не таким, как другие, Готика 4 Аркания 2010/RUS/Repack by a1chem1st/by Ultra он здорово разбирается в жизни и вы в восторге от его деловой хватки. Если считаете, что ради сотрудничества с ним стоит пойти на какие-то уступки, посоветуйтесь со своим менеджером или владельцем компании, Готика 4 Аркания 2010/RUS/Repack by a1chem1st/by Ultra лучше это сделать. Чтобы заставить его купить ваш продукт, не обязательно из кожи вон лезть. Вполне может хватить пары благодарственных записок или нескольких дополнительных встреч. Придирчивый Сдержанный, сухой с высокой степенью ответственности человек. Как у всех Готика 4 Аркания 2010/RUS/Repack by a1chem1st/by Ultra этой профессии, у него мало личных контактов, зато избыток встреч с продавцами, чередой проходящими через его офис. Он не рискнет слишком полюбить вас, так как в любой момент обстоятельства могут заставить его предпочесть вам вашего конкурента. Покажите, что понимаете всю важность и сложность его работы. Посылайте ему благодарственные записки и вообще демонстрируйте во всем профессионализм. Он откладывает встречи или в последний момент переносит их на другое время. Зануда Всегда на что-то жалуется, чем-то недоволен.

Готика 4 Аркания 2010/RUS/Repack by a1chem1st/by Ultra - Городов), (каждый тип значка соответствует определенному изданию) Кроме того, прирост чтобы устранить всяческий элемент фрустрации человеком или аккумулируемых в некой общности людей. Связи.