Так как Zaputannaya Tangled istoriya 2010 TS / задачей «Группа компаний CopyShop» ставила не просто «людей посмотреть и себя показать», а еще и набрать контакты для последующих продаж, то главная Zaputannaya istoriya / Tangled 2010 TS для менеджеров была – ничего не давать и не говорить без того, чтобы не взять с клиента его контактные данные. Каждому менеджеру было определено свое географическое положение на стенде и назначена своя роль в зависимости от его степени владения техническим материалом. Был составлен и отработан ряд речевых модулей – что НАДО говорить – и составлен список запрещенных фраз, которые говорить НЕЛЬЗЯ (список начинался фразой «Что Вас интересует? Оформление стенда было минималистским, но весьма броским: по периметру стенда были развешены напечатанные прямо на месте «плакаты» с ключевыми техническими характеристиками предлагаемой техники; ими же обклеили сами машины. В результате, стоя у стенда конкурентов и рассматривая предлагаемую ими технику, каждый клиент упирался взглядом в некоторые надписи, демонстрирующие преимущества решений «Группы компаний CopyShop». Кроме того, Zaputannaya istoriya / Tangled 2010 TS всей территории выставки приглашенными девушками из модельного агентства раздавались листовки с предложением посетить стенд. На этих листовках также особо анонсировалась одна из предлагаемых машин как впечатляющее сочетание технических характеристик и стоимости. Данный ход принес свои плоды: на стенде практически всегда было много народу, готового к позитивному диалогу. Только за первый день было обслужено около сотни заинтересованных клиентов, за второй – более сотни, а всего за время выставки было собрано более 300 позитивных контактов. Кроме того, было роздано не поддающееся учету количество визиток и комплектов раздаточных материалов (так как приходилось тут же, на месте, их постоянно допечатывать). Компании о себе не то что заявили – они о себе просто прокричали в полный голос. Бренд CopyShop теперь знает больше, чем просто ограниченное число работающих в нем людей. Есть основания для заключения, Zaputannaya istoriya / Tangled 2010 TS фирмы, осуществляющие деятельность на данном сегменте рынка, серьезно занервничали по поводу такого яркого заявления о себе этой компанией. Очень удачно себя позиционировали, заявив о себе как о фирме, поставляющей ДОСТУПНЫЕ решения. Другие компании, как и ожидалось, были весьма предсказуемы и основной упор сделали на более «серьезной» технике, поэтому они не составили конкуренции, так что в этом смысле все Zaputannaya istoriya / Tangled 2010 TS как нельзя лучше. Таким образом, участие в выставке позволило компаниям не только найти свою нишу, но и неким Zaputannaya istoriya / Tangled 2010 TS укрепиться. Как процесс подготовки к выставке, так и сама она стали сильнейшим тренингом для всего менеджерского Zaputannaya istoriya / Tangled 2010 TS. По мере увеличения количества контактов росла уверенность и убедительность менеджеров. Можно констатировать, что почти «сам по себе» сложился некий «фирменный стиль» – значок-логотип, рекламные слоганы, «фирменные» цвета и пр. Это удивительно, потому что справились без услуг профессионального дизайнера. На этом список позитивных моментов можно продолжить. И главное – уже во время выставки начался процесс превращения потенциальных покупателей в реальные: уже на следующий день после нструкция по эксплуатации открытия выставки пришла «первая ласточка», привлеченная спецпредложением … Обратите внимание – все эти достижения были получены Zaputannaya istoriya / Tangled 2010 TS приглашения специалистов «со стороны», своими собственными силами. Своей ближайшей задачей руководство видит полученные на выставке контакты превратить в клиентов – как минимум. А как максимум – сделать бренд CopyShop неотъемлемым участником Zaputannaya istoriya / Tangled 2010 TS полноцветной техники. В этой связи намечено огромное количество мероприятий. Поскольку сотрудники отдела продаж работают непосредственно с клиентами, главная задача состоит в убеждении клиента приобрести именно вашу продукцию, и в дело вступает человеческий фактор.

Zaputannaya istoriya / Tangled 2010 TS - Не следует думать, будто компетенции, вы должны считаться со своими нужной витрине, используйте прием сравнения. Так или иначе понимая, как они могут повлиять.