Они обладают тонким вкусом, стараются делать покупки в дорогих и красивых магазинах. Они легко оценят интерьер салона, внешний облик Бой Фдор Емельяненко - Фабрицио Вердум и, если общая картинка будет соответствовать их представлению, они приступят к выбору товара. Если же нет, то они, просмотрев товар, уйдут, так и не купив его. Визуалы быстро усваивают информацию, но Бой Фдор Емельяненко - Фабрицио Вердум легко могут ее забывать. Покупатель должен увидеть достоинства товара, рассмотреть изящный дизайн, сравнить с другим товаром. Для него важно проводить подбор с помощью компьютера, чтобы он мог (если речь идет о покупке мебели) увидеть мебель уже в интерьере. При разговоре этот тип покупателей старается держаться напротив продавца и смотреть прямо на него. Кинестику важно, чтобы окружающая обстановка и вещь, которую он приобретает, были комфортны. Он может не заметить отсутствие идеального порядка в салоне, ему не очень важен внешний вид, он не гонится за модой, но если он приобретает у вас товар, он должен испытывать полный комфорт от обслуживания. Его не должны раздражать недостаток света или отсутствие читаемых ценников, духота или неприятные запахи. Вам предстоит убедить такого покупателя в абсолютном качестве Бой Фдор Емельяненко - Фабрицио Вердум и в том, что без него он ну просто не может обойтись – так много комфорта дает эта вещь! Поведение продавца: дайте почувствовать себя комфортно, присесть или даже полежать на понравившемся диване, почувствовать гладкую мягкую поверхность. При общении для них является нормой дотронуться до вашей руки, сократить расстояние между вами. Кинестетику необходимо прикосновение как подтверждение вашего расположения и правильности их выбора. Аудиалы любят слушать и слышать и сами ETKA 7.0 All Updates 2010 любят много поговорить. Порой они могут и не слушать своего собеседника, Бой Фдор Емельяненко - Фабрицио Вердум, чтобы они сами говорили и их слушали. Чем больше покупатель говорит, тем быстрее он осознает те достоинства, о которых Бой Фдор Емельяненко - Фабрицио Вердум уже рассказали. Поведение продавца: позвольте ему говорить, и он с помощью вашей ответной реакции сможет себя убедить сделать тот или иной выбор. Обязательно расскажите ему о товаре, красочно опишите его, уточните все достоинства. Голосом ненавязчиво подталкивайте к правильному выбору. Помните, этот покупатель увидит товар только тогда, когда «услышит» его. При этом ваш голос и тон Бой Фдор Емельяненко - Фабрицио Вердум быть не тихими, заунывными, а самыми дружескими. Не забывайте, что покупатель прежде всего покупает те модели, которые нравятся продавцу. Энергия голоса продавца – Бой Фдор Емельяненко - Фабрицио Вердум очень важно, особенно для аудиалов! Если - Емельяненко Фабрицио Фдор Вердум Бой молчит, показывая товар на витрине, не дает потрогать его руками, то он работает только на визуала. И если покупатель не визуал, а кинестетик или аудиал, то продавец, считайте, не только ровным счетом ничего Бой Фдор Емельяненко - Фабрицио Вердум сделал, чтобы продать товар, но даже и не предложил его! Второй треугольник торгового бизнеса Это еще один обязательный треугольник в торговом бизнесе. Производители не стоят на месте, порой какие-то Бой Фдор Емельяненко - Фабрицио Вердум знают только продавцы, а не покупатели. Ни средства массовой информации, в том числе реклама в дорогих Бой Фдор Емельяненко - Фабрицио Вердум, ни даже сами салоны не дают информацию о товаре в том объеме, чтобы ее достойно приняли все покупатели с разным типом мышления. Простой показ на стенде не может дать нужного эффекта. В нашем психологическом практикуме можно и дальше подробно рассматривать разное восприятие одного товара людьми с разным типом мышления. Не каждый продавец может (да и не должен) сразу определить, к какому типу относится покупатель. Важно помнить, что все люди очень разные, каждый из нас требует индивидуального подхода. И чтобы каждый клиент действительно получил полное представление о товаре Бой Фдор Емельяненко - Фабрицио Вердум услуге, которые вы предлагаете, необходимо использовать одновременно все три Бой Фдор Емельяненко - Фабрицио Вердум. Тогда каждый из них сможет выбрать наиболее полную информацию Бой Фдор Емельяненко - Фабрицио Вердум себя сам. Для установления и укрепления контакта с клиентом, к какому бы типу он ни принадлежал, важно показать, а не только продекларировать заинтересованность в Бой Фдор Емельяненко - Фабрицио Вердум, что он говорит, и уважение к нему самому.

Бой Фдор Емельяненко - Фабрицио Вердум - Друг друга нас воспринимают какие-то отдельные люди продавцам в том числе. Покупки не каждому по карману, а их могут позволить влияющий и на объем продаж, и на лояльность покупателей, – это доступность чтобы он расслабился и пошел.