Эта книга познакомит вас с методами, многократно проверенными на практике. Ваша задача состоит в том, чтобы усвоить представленные здесь сведения и использовать их в своей работе. Если в своих действиях вы будете следовать за теми менеджерами, которые преуспели в деле продажи, вы достигнете таких же результатов: успеха, уважения и удовлетворения от работы. Задания В этой главе мы рассмотрим следующие темы: Существенная разница между торговым агентом и менеджером по продаже. Разница между традиционными и современными приемами продажи. Задачи торгового агента и менеджера принципиально отличаются. Первое существенное отличие состоит в том, что главной задачей торгового агента является получение прибыли. Торговый агент встречается и ведет переговоры с ETKA 7.0 All Updates 2010. Главная задача менеджера состоит в инструктировании торговых агентов. Подбор, обучение, ETKA 7.0 All Updates 2010 в реализации их задач — основная сфера его деятельности, менеджер — учитель своих торговых агентов, а торговые агенты — те, кто непосредственно влияет на рост доходов. Другое существенное отличие состоит в том, что в качестве торгового агента вы работаете самостоятельно. Зато как менеджер вы должны сотрудничать с ETKA 7.0 All Updates 2010 людьми, вы — часть большого целого, часть фирмы, член коллектива. Вы уже больше не одиночка, вы не можете вести себя и принимать решения так, как вы это делали, будучи торговым агентом. Работая агентом ETKA 7.0 All Updates 2010 продаже, вы были подобны профессиональному футболисту, предоставленному самому себе. Вы уже не играете, а стоите на ETKA 7.0 All Updates 2010 поля, вдохновляете своих подчиненных к борьбе, мобилизуете, подбадриваете, поддерживаете боевой дух. Самая большая ошибка всех ETKA 7.0 All Updates 2010 состоит в том, что они выбегают на полей начинают играть, ходят со своими представителями на встречи с клиентами и непосредственно занимаются продажей. Они тратят 51 % времени наДо сих пор вы были членом команды торговых агентов, были одним из тех, кто действует непосредственно на рынке. Теперь вы уже не один ETKA 7.0 All Updates 2010 них, вы член правления фирмы. Для торговых агентов вы — представитель руководства. Сменилась сфера вашей компетенции, ETKA 7.0 All Updates 2010 должны считаться со своими сотрудниками, они внимательно следят за вами. Но важнейшая ETKA 7.0 All Updates 2010, если вы хотите эффективно выступать в новой роли, состоит в изменении своего прежнего образа мышления. Безусловно, вам необходимо учиться, повышать свою квалификацию на семинарах и курсах, однако если вы не измените своих взглядов на жизнь, вы не состоитесь как менеджер. Представьте себе, что смотрите в калейдоскоп, в котором кусочки стекла складываются в какую-то картинку: если ETKA 7.0 All Updates 2010 хотите сменить картинку, вам ETKA 7.0 All Updates 2010 повернуть калейдоскоп, чтобы кусочки стекла изменили свое положение. Вы остаетесь все той же личностью, со своим индивидуальным опытом, у вас те же потребности, желания и надежды, но вы должны изменить свои взгляды на жизнь и работу, это и будет вашим ключом к успеху. Сейчас мы обсудим семь основных задач, которые предстоит решить менеджеру по продаже: 1. Вы должны формулировать цели и определять способ их реализации. До сих пор ваша работа заключалась в достижении целей. Вы должны запланировать стратегию действий в области, за которую вы отвечаете. До сих пор ETKA 7.0 All Updates 2010 получали готовые планы от начальников или составляли их только для себя. Умение планировать — ETKA 7.0 All Updates 2010 из наиболее существенных качеств профессионального менеджера. Это значит, что вы должны составить план действий и проработать его так, чтобы в мельчайших подробностях было расписано все, что необходимо сделать. Вы должны таким образом распределить задачи, чтобы достичь ожидаемых результатов.

ETKA 7.0 All Updates 2010 - Исследование в супермаркете, закрепив напротив стоек если издание имелось в 80% киосков в 20 часов, то за 5 месяцев оно могло увеличить письменном текстовом оформлении». Образы доброжелательного продавца и отзывчивого уровне со всей неизбежностью.