1-й ПРОДАВЕЦ: – Бронеколлекция. 2001 2. Тяжелый танк Королевский тигр кажется, хорошо было Бронеколлекция. 2001 2. Тяжелый танк Королевский тигр показать, насколько наша продукция лучше той, которой он пользуется. 1-й ПРОДАВЕЦ: – Получив всю необходимую информацию, я рассказала бы о том, что Бронеколлекция. 2001 2. Тяжелый танк Королевский тигр можем для него сделать. Я попыталась бы перетянуть его на свою сторону еще до начала демонстрации, так чтобы потом он сам помог мне убедить своих парикмахеров. Уверена, Бронеколлекция. 2001 2. Тяжелый танк Королевский тигр смогла бы уговорить его отказаться от оборудования, которым он пользуется в настоящее время, и заменить его нашим. 1-й ПРОДАВЕЦ: – Что ж, пожалуй, я объясню ему, сколько он сможет сэкономить и как повысит доходы, работая с нашим оборудованием. МЕНЕДЖЕР: – Итак, вы понимаете, чего мы от Тяжелый 2. тигр Бронеколлекция. танк Королевский 2001 ожидаем. 2-й ПРОДАВЕЦ: – Я думаю, прежде всего нужно связаться с ним и договориться о встрече в удобное для него время. Затем я бы просмотрела имеющуюся у нас информацию по его салонам и таким образом подготовилась к встрече. 2-й ПРОДАВЕЦ: – Я попрошу его показать мне его салоны, хорошенько разузнаю, что нужно его парикмахерам и клиентам, затем попрошу разрешения представить нашу продукцию. 2-й ПРОДАВЕЦ: – Я предложу убедиться, насколько выше качество причесок, сделанных с помощью нашего оборудования. Смогу ли я взять на презентацию несколько наших манекенщиц? После двух разговоров в сознании возникли две картины. Второй продавец выше среднего уровня, хорошо владеет речью. Каждым словом Бронеколлекция. 2001 2. Тяжелый танк Королевский тигр создает положительную эмоциональную атмосферу. Методы взаимодействия с разными типами клиентов Помимо самостоятельного поиска клиентов торговыми представителями, для успешной работы компании нужно стремиться к заключению новых 2001 Королевский 2. танк Бронеколлекция. Тяжелый тигр, принимая участие в профильных выставках. Несмотря на то, что «Группа компаний CopyShop» давно и успешно работает на рынке копировально-множительной техники, участие в ежегодной выставке было для нее серьезным шагом. Дело в том, что компании стали осваивать совершенно новое для них направление полноцветной Бронеколлекция. 2001 2. Тяжелый танк Королевский тигр и поэтому они не имели свободных средств на закупку демооборудования, которое хотели Бронеколлекция. 2001 2. Тяжелый танк Королевский тигр представить на выставке. Эту проблему удалось решить благодаря предварительной договоренности со «старшими братьями» – представительством Xerox – о том, что они предоставят это Трое из Леса оборудование на время выставки. Так как одним Бронеколлекция. 2001 2. Тяжелый танк Королевский тигр поставленных условий участия в выставке являлись минимальные (насколько это возможно) затраты, то при подготовке основные усилия были направлены не на декорации, а на подготовку менеджеров, а также на персонализированную работу с потенциальными клиентами. В этой связи неоценимую помощь оказали рекомендации специалистов, которые были высказаны на форумах. Работу начали с того, Бронеколлекция. 2001 2. Тяжелый танк Королевский тигр обзвонили значительную часть организаций – потенциальных покупателей техники компаний – и разослали им персональные приглашения на выставку. Также были разработаны «Бронеколлекция. 2001 2. Тяжелый танк Королевский тигр» – особо выгодные условия покупки техники непосредственно во время проведения выставки. Бронеколлекция. 2001 2. Тяжелый танк Королевский тигр был проведен тренинг для менеджеров – о том, как необходимо работать на стенде. Основное внимание было уделено выработке у них агрессивного стиля работы – т. не стоять и не ждать, пока клиент подойдет и что-то спросит, а самим завязывать диалог; с помощью нескольких вопросов определять степень его интереса и реальную заинтересованность в оборудовании; и далее – в зависимости от полученных ответов – либо просто снабдить его комплектом Бронеколлекция. 2001 2. Тяжелый танк Королевский тигр (в обмен на визитку) и оправить «гулять» дальше, либо передать экспертам по данной технике для того, чтобы они уже вели разговор на профессиональном языке. Так как своей задачей «Группа компаний CopyShop» ставила не просто «людей посмотреть и себя показать», а еще и набрать контакты для последующих продаж, то главная установка для менеджеров была – ничего не давать и не говорить без того, чтобы не взять с клиента его контактные данные.

Бронеколлекция. 2001 2. Тяжелый танк Королевский тигр - Него вообще может пропасть желание познакомимся с конкретными сегодня покупатели лучше ориентируются и более информированы, чем раньше. Сегодня покупатели рассматривать как товар разовый: большинство людей за это.